Buontempo: Trenitalia partner a tutto tondo del trade

Trenitalia sempre più orientata al trade con tariffe dedicate per consentire alle singole agenzie di creare dei pacchetti dedicati. Lo afferma in BMT Giancarlo Buontempo, direttore vendite Divisione Passeggeri di Trenitalia. “In un periodo particolarmente triste vogliamo andare incontro alle agenzie di viaggi, supportandole concretamente e non trattandole come semplici intermediarie di biglietteria. Adesso, infatti, l’intermediazione può contare su una serie di tariffe agevolate e confidenziali”. Tra le novità presentate da Buontempo anche l’ingresso in Amadeus, grazie al quale gli agenti potranno verificare i servizi direttamente sul gds nella schermata riservata tradizionalmente al mondo aereo, migliorando così la propria produttività. “La rete commerciale è cresciuta del 10%, passando l’anno scorso da 5.500 a 6.000 agenzie, un risultato che ci soddisfa molto”, commenta Buontempo che parla anche di una nuova offerta corporate triangolare: “Si tratta – spiega Buontempo – di una proposta commerciale che vede una partnership a tre, cioè Trenitalia, agenzia di viaggi ed azienda, attraverso la quale l’agenzia partner di Trenitalia beneficerà della provvigione del 4% anziché del 3% per i contratti stipulati con nuovi clienti dopo il primo febbraio e di un euro per ogni passeggero che prenota in prima classe o in business”.