Successo commerciale per la campagna Blu Holding 'Formula STARR e risparmi 2 volte'

Si è conclusa la campagna promozionale ‘Formula STARR e risparmi 2 volte’ a supporto delle vendite delle agenzie Bluvacanze e Vivere&Viaggiare (Gruppo Blu Holding). Ancora una volta la promozione ha fatto registrare un importante successo commerciale, con un incremento medio del 28% delle vendite dei tour operator coinvolti rispetto allo stesso periodo del 2010. Risultati positivi che si pongono in continuità con quelli della campagna effettuata lo scorso autunno a sostegno delle vendite per le vacanze invernali. La formula, ormai considerata istituzionale, consente ulteriori riduzioni sulle offerte già scontate di ventisette tra i migliori tour operator italiani. I clienti hanno così potuto usufruire delle varie offerte legate alle formule di advance booking dei singoli marchi cumulate agli sconti d’agenzia per tutte le prenotazioni effettuate dal 18 aprile al 18 maggio, con partenza in qualsiasi periodo dell’anno. L’obiettivo di incentivare l’anticipo di prenotazione dei pacchetti estivi presso le agenzie Bluvacanze e Vivere&Viaggiare è stato ampiamente raggiunto: le vendite si sono infatti concentrate sull’advance booking (82% dei pacchetti) rispetto al last minute (18%). Si confermano inoltre le previsioni d’inizio anno sulla scelta delle destinazioni, con una forte ripresa dei tour operator che programmano Italia e Spagna. L’iniziativa è stata supportata da una campagna di comunicazione veicolata attraverso testate nazionali, web e radio. Il successo della Formula Starr dimostra che l’unione delle forze e delle risorse tra produttori e distributori permette di evitare eccessive depressioni in termini di prezzo e quindi dannose corse al last minute a vantaggio delle marginalità di entrambi, oltre che della qualità per il cliente. “Non è stato facile replicare il successo della campagna Starr, dal momento che la curva dell’ordinato, abitualmente stabile in questo periodo, ha mostrato quest’anno una flessione su tutti i segmenti, dalla crocieristica ai tourer ai villaggisti – commenta Fabrizio Pisciotta, direttore commerciale di Blu Holding – Ciò nonostante, la nostra campagna ha riportato un importante aumento del 28% che testimonia e valorizza l’attenzione che il cliente finale e le nostre agenzie ripongono su questa attività ormai consolidata. Un ringraziamento particolare a tutti i fornitori che hanno partecipato, dimostrando grande fiducia. Ancora una volta le loro aspettative di vendite non sono state disattese.”