Gattinoni, primo semestre positivo

Gattinoni ha registrato durante i primi sei mesi del 2015 un volume d’affari complessivo, settore leisure, in aumento del 4% rispetto alla stessa data dell’anno scorso; un dato positivo considerato il complesso ed altalenante momento di mercato che ha caratterizzato l’inizio dell’anno, la primavera e la partenza dell’estate. L’andamento delle vendite in agenzia ha difatti registrato un picco fino a marzo per poi mostrare una diminuzione delle richieste nel mese di aprile, una piccola ripresa in maggio seguita da una ‘stagnazione’ delle vendite estive che coinvolge il settore da circa un mese. La direzione del network Gattinoni Mondo di Vacanze rimane comunque fiduciosa verso la prospettiva di un buon afflusso di prenotazioni sotto data nel mese di luglio, così come è ormai consuetudine degli ultimi anni. È importante segnalare come il risultato, comunque in incremento rispetto all’anno scorso, sia frutto in particolar modo delle politiche commerciali e dei prodotti proposti dal network, che hanno ottenuto crescite ancora più significative; le vendite del prodotto selezionato per le agenzie del network ha rilevato infatti una crescita a doppia cifra. “Le destinazioni del Mediterraneo hanno ottenuto risultati eccellenti, in particolare la Grecia e le Baleari – commenta Sabrina Nadaletti (nella foto), direttore Turismo del Network – anche il Mare Italia ha avuto buone performance. Nell’ambito degli accordi preferenziali che abbiamo con i tour operator selezionati hanno certamente influito anche le campagne esclusive nate da queste partnership, con condizioni offerte solamente alle agenzie del nostro network”. In evidenza, inoltre, il volume d’affari realizzato con i tour operator preferenziali coinvolti nel progetto ‘Best Performer’ che è ad oggi superiore del 6% rispetto allo stesso periodo dello scorso anno. Creato dal network, ‘Best Performer’ non è una linea di affiliazione, ma un piano di incentivazione aperto a tutte le agenzie partner. Le agenzie aderenti hanno selezionato i partner preferenziali su cui concentrare maggiormente i propri sforzi commerciali, con cui fissare congiuntamente specifici obiettivi commerciali per accrescere marginalità e volume d’affari. “Il progetto ‘Best Performer’ si sta rivelando uno strumento decisivo, sia per il network sia per le agenzie – afferma Sandro Ferrari, responsabile vendite Network – Ogni giorno riscontriamo dai dati e dai commenti delle nostre agenzie partner l’efficacia ed il successo del progetto. Il risultato già positivo dello scorso anno è stato ulteriormente migliorato e siamo convinti che ci sia ancora un ottimo potenziale da sviluppare”. Uno dei punti fermi del network è il confronto continuo con le agenzie, l’ascolto, il mettersi alla pari e il non far calare le decisioni dall’alto, l’essere disponibili a recepire gli orientamenti di chi è in prima linea col consumatore. “Il network è molto attivo e si sta prodigando per supportare al massimo le agenzie – spiega Eros Candilotti, direttore commerciale – Il progetto Best Performer, le iniziative ‘Sabati Speciali’ e soprattutto il prodotto selezionato dal network stanno facendo la differenza in un mercato in difficoltà. Noi contiamo di raggiungere anche quest’anno autorevoli traguardi di crescita”.