Albatravel-Top Cruises, è joint venture

Un fidanzamento celebrato sulla Norwegian Epic e che prelude al matrimonio ufficiale, promettendo intanto già buoni frutti. La joint venture siglata tra Albatravel e Top Cruises è una vera scossa per il mercato crocieristico italiano monopolizzato dai giganti Costa e MSC per il 91-92%. Questa permetterà, infatti, una più capillare distribuzione delle compagnie che rappresentano una fetta pari al rimanente 8-9% del totale. A celebrare l’unione nelle vesti di padrone di casa c’è anche Francesco Paradisi, per anni in Top Cruises ed attualmente responsabile commerciale per l’Italia di Norwegian Cruise Line, fiore all’occhiello nel portafoglio del cruise operator che dal primo novembre sarà operativo con Albatravel. “Quella di Norwegian con Top Cruises è una relazione professionale durevole e rappresenta la partnership principale sul mercato italiano. Questa joint venture tra due player così importanti – commenta Paradisi – rappresenta di sicuro un grande volano per le vendite”. “Ci è voluto un anno di lavoro per arrivare sin qui – esordisce Federico Costa, direttore generale di Top Cruises – Questa joint venture è un fidanzamento, e celebrarlo con un leader tecnologico come Albatravel è per noi fonte di grandi aspettative di crescita e vendite”. Come in ogni legame dai risultati promettenti, le due componenti si rivelano infatti assolutamente complementari. In che modo lo spiega Fabio Giangrande, direttore commerciale e marketing del Gruppo Albatravel: “Nel nostro sistema, caratterizzato da una molteplicità di prodotti e servizi tailor made, mancava l’opzione crociere. Grazie a Top Cruises, che ci garantisce quindi il prodotto, saremo in grado di fornire anche quest’opzione alle oltre 8.500 agenzie di viaggi con cui siamo in contatto, fornendo una distribuzione nuova e capillare. Abbiamo oltre 35 sales ed organizziamo una cinquantina di eventi formativi all’anno, quindi alle agenzie non mancherà il nostro supporto per quest’ulteriore implementazione”. Dal prossimo primo novembre, dunque, l’intermediazione potrà conoscere meglio quest’accordo sia attraverso il portale Crocierepro.it, sia attraverso quello Albatravel.com. Il Gruppo registra 300 milioni di fatturato e movimenta 1,5 milioni di passeggeri annui. Per merito della joint venture con Top Cruises, conta di sviluppare un volume di affari pari a 10 milioni in termini di venduto già nel primo anno. “Il mercato italiano è pronto e maturo per accedere ad un prodotto crocieristico diverso e maggiormente customizzato – ha concluso Giangrande – Noi siamo pronti a fornirlo grazie a Top Cruises, garantendo una commissione che parte dal 10% e presenta possibilità di miglioramenti a seconda dei rapporti in essere”.